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截止2020年三季度,國內中央空調市場仍然呈現下滑,整個2020年下滑態勢基本上也已經是板上釘釘。相比于出現超過20%下滑幅度的家裝零售市場,中央空調主機企業在2020年進一步加強了對工程項目領域細分市場的推廣和銷售。

美的中央空調 為例,2020年7月美的進行業務戰略調整,專注工程(To B)業態,深耕房地產、酒店連鎖、軌道交通、數據中心、醫療衛生、農林牧漁、文化教育、大型場館、商業辦公等應用場景及行業,用專業系統解決方案拓展更多的工程領域。2020年11月,美的甚至將原來的中央空調事業部更名為暖通與樓宇事業部,并細分出十多項細分領域市場進行針對性的銷售。

2020中央空調年終盤點

 

在新經濟常態下,中央空調工程項目市場在新基建引領之下迎來了一個穩定的發展階段。但與此同時,隨著產品界限的打破,工程項目市場不再簡單的以離心機、螺桿機、多聯機、模塊機等等進行區分,同樣的一個工程項目中可以有多種產品的應用甚至是組合應用。中央空調主機企業在細分領域市場有多個樣本案例,遠比推出更多的新產品有說服力。而目前大部分工程領域細分市場的招投標中,也要求參與投標的企業擁有數個或數十個該細分領域的樣板案例。

以軌道交通細分市場為例,在2020年9月深圳地鐵項目的招投標中,海爾磁懸浮中央空調 以1.44億元中標深圳地鐵四期工程智能環控系統設備及服務采購項目,格力以1.45億元中標深圳地鐵12號線工程智能環系統設備及服務采購項目,美的則以超過億元的金額中標了深圳地鐵16號線和6號線支線。

2020中央空調年終盤點

 

不難看出,在新基建帶動下,軌道交通成為了中央空調行業的熱門細分市場。僅僅深圳地鐵一個軌道交通項目金額就達到了4億元。事實上,最近幾年軌道交通市場持續火熱,很多中央空調主機企業成立了專門的軌道交通銷售部門來應對這一細分市場。

2020年國內中央空調行業的市場環境眾所周知,相比家裝零售市場超過20%的下滑,工程項目市場下滑的幅度并不大,甚至有部分熱門細分市場有所增長,比如軌道交通細分市場、醫療凈化細分市場以及數據中心細分市場等等。因此,向更細分市場發起嘗試,成為中央空調主機企業的共同選擇。在當前競爭激烈的市場環境下,企業如何能夠獲得突破性發展,就需要挖掘潛在的需求市場,打亂原來的產品界限,細分市場,創造更多價值或將成為企業謀求創新的新舉措。

在每一個工程項目領域的細分市場,領先品牌都各不相同,某企業在這個細分市場能夠名列前茅,在另一個細分市場可能就是一片空白。當然,針對細分市場的多少也必須跟企業本身的實力和戰略相關。但是,當有更多的企業進行更細分市場的嘗試時,帶來的結果就是在這個細分市場更為激烈的競爭。

同時,必須指出的是,在任何時候,產品力都是企業最為核心的競爭力,包括在細分市場。盡管營銷、廣告等很重要,但最終打動客戶并贏得市場的還是產品的品質。隨著國內中央空調產業的發展和競爭雙雙步入成熟期,中央空調主機企業對于細分市場和細分產品的拓展應該會成為大勢所趨。未來,也肯定會有越來越多的細分產品出現。中央空調主機企業需要快速洞察市場需求,即時采取行動滿足市場,才能搶先一步獲得市場先機。當然,把產品做好是基礎和關鍵。

2020年的國內中央空調市場,早已經進入了一個存量化競爭的時代。在成本和需求都難以把握的情況下,中央空調主機企業要想在規模上有進一步的提升,細分市場將會成為中央空調企業構筑增量市場一個很好的突破口。2020年中央空調主機企業最明顯的一個變化是,在熱門的細分市場中耕耘較好的品牌受行業環境的影響并不大,而經常以價格作為競爭手段的企業則面臨著較大幅度的下滑。向更細分市場發起嘗試,不僅僅一個對細分行業重新洗牌的過程,同樣它還將帶來企業自身的突破與創新。

原文:艾肯網

 

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